+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Как достичь успехов в риелторстве

Если на заре становления рынка недвижимости риэлтором мог стать практически любой желающий, то сегодня требования к профессии существенно трансформировались. Неизменным осталось лишь одно — ленивым или просто пассивным людям делать в риэлторском бизнесе нечего. Более того, чтобы стать успешным риэлтором, нужно обладать весьма широким набором качеств. Правда, с некоторыми из них не обязательно родиться — при желании их можно в себе развить. Для начала отметим, что профессия риэлтора востребована во все времена и имеет ряд значительных преимуществ по сравнению со многими другими.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:
ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как достичь успеха? В чем причина неудач в спорте? Как не зависеть от результата?

Как преуспеть в риэлторском деле и стать успешным риэлтором?

Бения М. В статье предпринимается попытка ответить на вопрос, какими профессиональными и личностными качествами необходимо обладать, чтобы стать успешным риелтором. Каковы внутренние и внешние факторы, влияющие на профессиональную успешность специалистов.

Дается краткий обзор специфики риелторской деятельности. Анализируется влияние особенностей формально-динамической сферы личности на успешность в риелторской деятельности. Дается профессионально-психологический портрет успешного риелтора. Потребность в жилье наравне с потребностью в пище — базовая потребность человека, поэтому спрос на квартиры как, впрочем, на дома и офисы может колебаться, однако существовать будет во все времена. Это наводит на мысль о высоких прибылях риелторских компаний в целом и риелторов в частности.

Риелторские компании активно приглашают на работу, обещая высокие заработки и не требуя специального образования и опыта. У них созданы целые НR-отделы, которые разрабатывают стратегии и применяют тактику привлечения персонала на риелторские должности.

Практика показывает, что и на рынке трудоустройства риелторские вакансии востребованы, вызывают значительный спрос у соискателей вакансий. В среднем за 8 часов работы в день сотрудник НR-отдела получает до 40 обращений от соискателей как после публикации рекламного объявления о подборе персонала, так и без публикации.

Во втором случае соискатели обращаются сами, ориентируясь на известность и репутацию агентства недвижимости на рынке Москвы. Многие трудоустраиваются без опыта работы в данной деятельности и осваивают профессию с нуля, очаровавшись высокими заработками. Здесь необходимо заметить, что в большинстве крупных агентств недвижимости отсутствует заработная плата. Риелторы работают на сдельных условиях, т. Интересен тот факт, что новичков, трудоустроившихся без опыта работы в риелторской деятельности, можно условлено разделить на три группы: первая группа отсеивается в среднем через две недели после трудоустройства здесь, по наблюдениям, есть так называемые критические сроки для отсеивания: две недели, один месяц, три месяца, полгода ; вторая группа — это новички, заключающие первый договор в первый месяц работы; третья группа — новички, успешность которых начинает проявляться через полгода после трудоустройства.

Руководители и сотрудники НR-подразделений стараются понять, какими же качествами и профессиональными компетенциями необходимо обладать, чтобы достичь успехов в риелторской деятельности?

Как еще на стадии собеседования распознать этот потенциал успешности, создать наилучшие условия для раскрытия этого потенциала в процессе трудовой деятельности? Для того чтобы ответить на поставленные вопросы, порассуждаем сначала, что собой представляет в общих чертах деятельность риелторов в частности и агентств недвижимости вообще.

Риелторская деятельность связана с ведением деловых переговоров, заключением договоров и осуществлением сделок. Следовательно, риелтору необходимо обладать коммуникативными и организаторскими качествами, высоким самообладанием и развивать свою эрудицию.

Таким образом, риелторская деятельность — это посредничество в совершении юридических действий заключении определенных гражданско-правовых сделок , смысл которого состоит в получении участником имущественного оборота продавцом, покупателем возможности выступать в качестве стороны сделки через посредство уполномоченного лица агентства недвижимости.

Весь документооборот, который проходит через риелтора, можно подразделить на два основных этапа стадии. Первый этап — это составление всех возможных договоров, соглашений, заключение других сделок. Все они связаны с основной услугой, которую хочет получить клиент от риелтора. Второй этап как раз связан с государственной регистрацией в органе юстиции РФ по регистрации прав и сделок с недвижимым имуществом. После совершения сделки риелтор следит за выполнением продавцом и покупателем их обязанностей по своевременному выезду из квартиры и въезду в нее, регистрации проживания и выписки.

Только после того, как все зарегистрировались по новому месту и агент по недвижимости получил свои комиссионные, работу можно считать почти завершенной.

Необходимо учитывать, что агентства недвижимости — это серьезные компании, состоящие из нескольких подразделений: отдела вторичного жилья; отдела коммерческой недвижимости, аренды, продажи новостроек, продажи элитного жилья; отдела загородной недвижимости.

Конечно, все эти структуры есть только в крупных компаниях. Их работа очень отличается в зависимости от сферы деятельности. В то же время крупные агентства недвижимости проводят жесткую политику как в отношении клиентов, так и в отношении партнеров по сделке.

Агенту приходится общаться с очень разными людьми, которые, приняв решение о покупке или продаже квартиры, порой не знают, чего же они хотят на самом деле. От его умения выслушать, понять, сопереживать, уговорить, подбодрить, разрешить между разъезжающимися родственниками конфликт напрямую зависит результат, поэтому наибольшего успеха в этой сфере добиваются люди, ориентированные на общение.

Работа агента по нежилой недвижимости несколько отличается. Ему тоже приходится много встречаться с людьми. Но в роли клиентов здесь выступают юридические лица, поэтому отношения между агентом и сотрудниками компании, обратившейся к услугам агентства, устанавливаются более формальные, и требования, предъявляемые к складу, магазину или офису, формулируются четко и конкретно.

Не говоря уже о том, что агент, занимающийся коммерческой недвижимостью, работает совсем с другим пакетом юридических документов. Особая тема — новостройки. Ими занимаются так называемые девелоперские фирмы. Часть сотрудников отделов новостроек работает только с корпоративными клиентами. Они добывают те самые квартиры, которые потом выставляют на продажу у строителей или организаций, получивших их по взаимозачетам. Так называются дома, построенные недавно на окраинах Москвы, Петербурга и других городов.

Задача у этих агентов очень сложная. Им нужно уговорить покупателя купить квартиру именно в их агентстве в условиях жесткой конкуренции, когда на объекте работают несколько компаний, и при равных ценах и качестве товара — квартиры. Тем более что с 1 октября г. Безусловно, есть агенты по недвижимости, которые в прошлом были врачами, сотрудниками НИИ и библиотекарями. Но, скорее, этот факт говорит в их пользу. Поняв, часто уже в солидном возрасте, что их труд оценивается не так, как им хотелось бы, они смогли изменить свою жизнь.

Неудачник не может заниматься риелторским бизнесом, потому что он никогда не совершит сделку. Никто не доверит ноющему, неуверенному в себе человеку решение такого важного вопроса, как, например, покупка квартиры. Считается, что лучшими агентами по недвижимости, работающими на вторичном рынке жилья, становятся учителя, психологи и люди других профессий, где главная составляющая — общение и ориентированность на человека. Очень хороших результатов в риелторском бизнесе добиваются военные в отставке.

Люди, прошедшие армейскую службу, имеют высокую внутреннюю самодисциплину. Охотно на работу в агентства недвижимости принимают выпускников технических вузов. У них хорошо развито системное мышление, им свойственны отличные аналитические способности. Ведь работа агента очень трудоемка и даже интеллектуальна. Ему необходимы хорошие юридические знания, он должен владеть большим объемом информации. Но это вовсе не значит, что дорога в риелторский бизнес людям без высшего образования закрыта.

Наоборот, амбициозные, целеустремленные, общительные обладатели только аттестата об окончании школы имеют все шансы стать хорошими агентами по недвижимости. Обычно работодатели устанавливают возрастной ценз не моложе 20 лет для агентов по недвижимости, так как для работы в риелторском бизнесе необходимо хорошее знание жизни и людей. А молодежи иногда свойственны максимализм в отношениях и поверхностное представление об устройстве общества.

Нельзя обойти стороной те условия, в которых приходится работать риелтору, и не охарактеризовать ту среду, в которой протекает его деятельность, где значительную часть составляет работа с людьми.

Эта часть среды характеризует те социальные условия, в которых работает профессионал, а также включает в себя тех людей, с которыми ему приходится взаимодействовать в процессе работы. В профессии риелтора она представлена несколькими социальными группами: 1 непосредственные клиенты — продавцы квартир.

К этой же группе можно отнести покупателей и потенциальных покупателей которые, так или иначе, интересуются квартирой , а также их представителей. То есть эта группа представлена теми людьми, в которых риелтор заинтересован и с которыми он общается непосредственно долгое время; 2 сотрудники различных организаций полиция, опекунский совет, БТИ, нотариальные конторы , к которым агент обращается для получения необходимой документации в ходе подготовки сделки или для законного оформления сделки; 3 коллеги по организации, с которыми агент встречается во время дежурств и того времени, которое он обязательно должен проводить непосредственно на рабочем месте.

Сюда можно отнести не только агентов по недвижимости, но и юристов, и консультантов, которые помогают риелтору в процессе работы; 4 руководство организации и непосредственно руководители — старшие менеджеры.

Таким образом, знание психологических и коммуникативных особенностей той или иной группы, а главное, использование этих знаний в работе значительно оптимизируют взаимодействие с ними и, как следствие, облегчают достижение цели.

В процессе овладения профессиональным мастерством каждая способность, реализуясь в конкретных действиях, получает свою огранку, превращаясь в профессионально важное качество. В связи с выбором той или иной профессии важно учитывать склонности человека.

Традиционно склонность, как и другие психологические понятия, определяется исследователями по-разному. Следовательно, склонность можно понимать не только как направленность предпочтение , но и как стремление к какому-либо занятию. Важность выявления склонностей человека к тому или иному виду деятельности обусловлена их связью со способностями к этому виду деятельности. Однако в большинстве случаев психологи ограничиваются констатацией связи способностей со склонностями.

При этом понимание ее весьма разнится. Склонность к труду и учению сама по себе является способностью, и точку зрения Б. Теплова, допускавшего возможность независимого развития склонностей и способностей и даже противоречия между ними на разных этапах развития [20; 19]. Разные сферы профессиональной деятельности требуют различных сочетаний профессионально важных качеств.

Так и риелторская деятельность предполагает и высокую коммуникативность, и умение работать с юридическими документами. Таким образом, успешность профессиональной деятельности риелтора определяется осознанной им внутренней установкой в деятельности, способностью к саморегуляции, компетентностью в переговорном процессе и умением слушать себя и своих клиентов, искренним интересом к ситуации и потребностям клиента, умением дифференцировать свои эмоции и эмоции других.

Что такое внутренняя установка? Это так называемая система внутренних приоритетов, которая побуждает специалиста определенным образом строить взаимодействие с клиентом.

Данная установка является бессознательной. В результате такие специалисты-коммуникаторы так и застревают на стадии задушевных бесед с клиентом. Любая коммерческая деятельность предполагает получение прибыли. И риелторская деятельность — хоть и прибыльный, но и достаточно трудоемкий процесс. Следовательно, осознание собственного профессионального вклада, осознание прибыли, которую в том числе получает агентство, и решение вопроса клиента обеспечивают в совокупности успешность как конкретного специалиста, так и агентства, на которое он работает.

В свою очередь клиент реализует одну из своих базовых потребностей — потребность в жилье. Одним словом — все счастливы.

Практические исследования внутренних установок риелторов свидетельствуют, что так называемые коммуникаторы, а также риелторы, ведущие агрессивные продажи и просто отвечающие на вопросы клиента без вовлеченности и четко выраженной психологической позиции, малоуспешны и малоэффективны, чем те, чья внутренняя установка сформирована и осознана в рамках триединой задачи: получение прибыли для себя — как результат вложенных усилий, получение прибыли для агентства — как представителю зарекомендовавшего себя на рынке недвижимости юридического лица и решение жилищного вопроса клиента.

Трудно не согласиться с тем, что в любой сфере профессионализм определяется соответствием ожиданий клиента в отношении желаемого результата и тем, насколько в полном объеме ему была оказана помощь. Одним из главных критериев профессиональной успешности можно выделить умение управлять своим временем по трем направлениям: — планирование встреч, звонков и т.

Управление собой и своим временем позволит риелтору как профессионалу серьезно увеличить свой доход и доход компании, где он работает. Успешные и целеустремленные риелторы всегда стремятся идти дальше, самосовершенствоваться и подниматься на следующие ступени. Выбор направления для дальнейшего развития труден и тернист. Удачная сделка, личный опыт, удовлетворение от проделанной работы — все это помогает риелтору серьезно взглянуть на свою профессию и понять, что, возможно, данная работа как раз то, чем ему на самом деле хотелось бы заниматься.

Рынок недвижимости быстро развивается, профессия риелтора становится все более перспективной.

Какой он, успешный риелтор?

Прийти в риелторскую профессию проще простого, так как агентства не выставляют жестких требований к соискателям. На этот раз речь о том, как добиваются успеха в риелторской деятельности. Военные, юристы и банковские служащие Для того чтобы стать риелтором , не нужно иметь профильное образование. Однако хорошим помощником в работе может стать бэкграунд в виде экономического, юридического образования, а также опыт в продажах, считает руководитель направления по связям с общественностью Job. По словам эксперта, именно банковским сотрудникам и юристам адаптация и стажировка даются намного легче. Среди людей, которые приходят в риелторскую сферу без какого-либо опыта работы, в основном, студенты старших курсов и женщины, которые вышли из декретного отпуска.

О том, в чем заключается работа риэлтора, и как достичь успеха в и по совместительству наставником Федеральной риэлторской.

Профессия риэлтор. Три условия успеха

Бения М. В статье предпринимается попытка ответить на вопрос, какими профессиональными и личностными качествами необходимо обладать, чтобы стать успешным риелтором. Каковы внутренние и внешние факторы, влияющие на профессиональную успешность специалистов. Дается краткий обзор специфики риелторской деятельности. Анализируется влияние особенностей формально-динамической сферы личности на успешность в риелторской деятельности. Дается профессионально-психологический портрет успешного риелтора. Потребность в жилье наравне с потребностью в пище — базовая потребность человека, поэтому спрос на квартиры как, впрочем, на дома и офисы может колебаться, однако существовать будет во все времена. Это наводит на мысль о высоких прибылях риелторских компаний в целом и риелторов в частности.

Успешный риэлтор, как добиться успеха

Источник : Успех риэлтора! Понравился материал? Добавьте в свои закладки - возможно, он будет полезен Вашим друзьям:. Договор купли-продажи.

На этот раз я расскажу о том, кто успешный риэлтор и как им стать.

Работа риелтора: как добиться успеха

Эксперт по недвижимости, блогер и автор книг "Секреты риэлторского мастерства", "Профессия риэлтор. Давайте начнем с начала - кто такой риэлтор? Наверное, за основу стоит взять определение от Российской гильдии риэлторов: риэлтор - субъект предпринимательской деятельности, юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, осуществляющие риэлторскую деятельность. С чего начать - устроиться в компанию или заняться частной практикой? Риэлтор - сложная профессия, сочетающая в себе навыки иных профессий.

Советы, как стать успешным риэлтором

Сейчас мы живем в кризисное время с безработицей, низкими зарплатами, прыгающим, как ненормальный, курсом доллара, высокими ценами и стоящим рынком недвижимости. Но ведь рано или поздно любой кризис заканчивается, поэтому уже пора начинать думать о своем будущем. Продажа недвижимости — прибыльная и интересная профессия, поэтому сегодня мы поговорим о том, как стать успешным риэлтором. Я не слишком сведуща в вопросах покупки-продажи недвижимости, поэтому профессия риэлтора мне всегда казалась не особо сложной, зато невероятно интересной. У тебя свободный график, ты постоянно знакомишься с новыми людьми, бываешь в красивых домах и квартирах, всегда в движении. К тому же, достаточно продать один большой дом и на проценты можно спокойно жить несколько недель. Но подсознательно я понимала, что мои представления далеки от истины, поэтому решила поговорить с тетей Людой, подругой моей матери. Она стала риэлтором абсолютно неожиданно даже для себя, имея филологическое образование.

5 советов, как стать успешным риэлтором, которые действительно помогут вам найти свое место в сфере недвижимости.

​Секреты успеха в профессии риэлтора

Вокруг профессии риэлтора ходит множество мифов и большая часть из них носит негативный характер. Однако, в последнее время данное направление деятельности начинает вызывать интерес у окружающих, поскольку доход в данной сфере равноценен доходу руководителей высшего звена. Что входит в профессию специалиста по недвижимости , и как им стать мало кто знает.

.

.

.

.

Комментарии 5
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Эльвира

    Отвратное качество звука

  2. pretilovin

    Я переселенка пенсионерка. Живу в Киеве 4 года. Переехала из одного района в другой. Переводила пенсию летом в июне. Пенсию за июнь получила. Комиссия проверила, выплату назначили на сентябрь, а за два месяца июль и август пенсия ушла на долговой счет.

  3. Рената

    А в трубочку зачем дуть, я сразу говорю поехали в больничку , обычно ответ ну это же долго, зачем вам время тратить , я молчу, в ответ счастливого пути .

  4. doorknartovs

    Цирк с самого начала.люблю Украину. Мне так жаль наш народ. Наши дети уехали и похоже навсегда.

  5. Селиверст

    Хотів би зауважити, Тарасе, що чинний Закон України Про правовий режим воєнного стану не передбачає можливості самостійного продовження Президентом строку воєнного стану (однак скасувати такий достроково він може). Тобто, якщо 26 грудня раптом Пєця захоче його продовжити, то має бути по новій витримана вся процедура рішення РНБО, видання НОВОГО указу Президента та затвердження його Верховною Радою. Звичайно, не думаю, що так станеться при всій нелюбові до Пєці, дурнем його вважати не варто.